Giorno 2 - Money reset
IL PREZZO NON È UN NUMERO DA INDOVINARE
Sai fare bene il tuo lavoro, e lo sanno anche le tue clienti, che tornano, che ti consigliano, che ti scrivono per ringraziarti, eppure quando devi scrivere un preventivo quella sicurezza sembra sparire nel nulla.
Il problema sta nel fatto che la maggior parte delle professioniste sottostima il valore che riconosce a se stessa.
Sapere chi sei è il primo passo per capire quanto vali sul mercato, e il prezzo che fai, in fondo, è la conseguenza diretta di quella consapevolezza.
L’ESERCIZIO DI OGGI
QUELLO CHE HA FATTO DAVVERO LA DIFFERENZA
Se hai già un'attività avviata
1️⃣ STEP 1
Pensa a una cliente con cui hai lavorato bene. Individua le tre cose che hai fatto, o il modo in cui le hai fatte, che secondo te hanno fatto davvero la differenza per lei.
2️⃣ STEP 2
Guarda il tuo ultimo preventivo, o il prezzo del tuo servizio o prodotto. Chiediti con sincerità se quel prezzo comunica anche questo valore, oppure se racconta solo le ore che hai impiegato per farlo.
3️⃣ STEP 3
Ora proviamo a passare all'azione: come dovrebbe cambiare quel prezzo per riflettere il tuo vero valore? Dovrebbe crescere o rimanere lo stesso?
Se devi farlo crescere, secondo te, di quanto? E infine, ci sono delle cose del tuo servizio o prodotto che restano nascoste nell’erogazione al prezzo attuale, ma che valgono l’aumento di quel prezzo?
Scrivilo nero su bianco e torna qui la prossima volta che dovrai fare un prezzo o un preventivo!
Se stai per lanciarti in libera professione:
1️⃣ STEP 1
Pensa agli ultimi tre anni di lavoro. Ci sono stati momenti in cui qualcuno, un collega, un responsabile, un paziente, un cliente dello studio, si è rivolto a te in modo specifico perché sapeva che saresti stata tu la persona giusta per quella cosa?
2️⃣ STEP 2
Scrivi quei momenti. Anche uno solo va bene.
3️⃣ STEP 3
Quella cosa per cui le persone ti cercavano già, anche dentro un contesto in cui lavoravi per qualcun altro, è il tuo valore differenziale. Per pensare ai tuoi prezzi puoi partire da lì.
Per dare valore al tuo lavoro, ricorda:
“Il prezzo è la conseguenza diretta di quanto riconosci il tuo valore.”
Quello che hai fatto oggi è iniziare a guardare il tuo prezzo come lo specchio di quanto valore ti riconosci, un lavoro che da sole è difficile portare fino in fondo con chiarezza.
In Personal Marketing - il mio mentoring in partenza il 28 settembre - lavoriamo esattamente su questo, mettendo a fuoco chi sei e cosa ti rende diversa, per costruire un personal brand che parla del tuo vero valore, e non di uno slogan costruito a tavolino.
Hai completato il tuo 2° giorno 👏
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E se hai domande o riflessioni ti aspetto nel nostro Canale Instagram che è diventato un vero e proprio coworking di solopreneur consapevoli!
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Lunedì 28 settembre - Ore 13
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Dietro le quinte del mio business:
🎥 Perché non siamo brave a farci pagare
Parleremo di soldi, di scelte difficili e di cosa serve davvero per costruire un business che paga.
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