Giorno 2 - Money reset
IL PREZZO NON È UN NUMERO DA INDOVINARE
Sai fare bene il tuo lavoro, e lo sanno anche le tue clienti, che tornano, che ti consigliano, che ti scrivono per ringraziarti, eppure quando devi scrivere un preventivo quella sicurezza sembra sparire nel nulla.
Il problema sta nel fatto che la maggior parte delle professioniste sottostima proprio quanto valore riconosce a se stessa, molto più che nella matematica del prezzo.
Sapere chi sei è il primo passo per capire quanto vali sul mercato, e il prezzo che fai, in fondo, è la conseguenza diretta di quella consapevolezza.
L’ESERCIZIO DI OGGI
QUELLO CHE HA FATTO DAVVERO LA DIFFERENZA
Se hai già un'attività avviata
1️⃣ STEP 1
Pensa a una cliente con cui hai lavorato bene. Individua le tre cose che hai fatto, o il modo in cui le hai fatte, che secondo te hanno fatto davvero la differenza per lei.
2️⃣ STEP 2
Guarda il tuo ultimo preventivo, o il prezzo del tuo servizio o prodotto. Chiediti con sincerità se quel prezzo comunica anche questo valore, oppure se racconta solo le ore che hai impiegato per farlo.
Se stai per lanciarti in libera professione:
1️⃣ STEP 1
Pensa agli ultimi tre anni di lavoro. Ci sono stati momenti in cui qualcuno, un collega, un responsabile, un paziente, un cliente dello studio, si è rivolto a te in modo specifico perché sapeva che saresti stata tu la persona giusta per quella cosa?
2️⃣ STEP 2
Scrivi quei momenti. Anche uno solo va bene.
3️⃣ STEP 3
Quella cosa per cui le persone ti cercavano già, anche dentro un contesto in cui lavoravi per qualcun altro, è il tuo valore differenziale. Per pensare ai tuoi prezzi puoi partire da lì.
Per dare valore al tuo lavoro, ricorda:
“Il prezzo è la conseguenza diretta di quanto riconosci il tuo valore, molto più di quanto sia un numero da indovinare.”
In Personal Marketing - il mio mentoring in partenza il 28 settembre - lavoriamo esattamente su questo, mettendo a fuoco chi sei e cosa ti rende diversa, per costruire un personal brand che parla del tuo vero valore, e non di uno slogan costruito a tavolino.
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Lunedì 28 settembre - Ore 13
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Dietro le quinte del mio business:
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Parleremo di soldi, di scelte difficili e di cosa serve davvero per costruire un business che paga.
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