Costruire un business che ci somiglia!
Mettersi al centro della propria attività per generare più valore.
Federica Caronna:
Strategist e Yoga Teacher
Dopo diversi anni di esperienza nel mondo della comunicazione, tra Italia e California, Federica si era specializzata come strategist in diverse agenzie di Milano, dove lavorava alla creazione di campagne pubblicitarie per noti brand. Già mentre studiava negli Stati Uniti aveva iniziato a conoscere e a praticare yoga e negli anni, questo era diventato molto più di una semplice passione.
Dopo essersi formata come Yoga Teacher e aver iniziato a lavorare in questo settore, ha deciso di dare più spazio a questa parte della sua vita, dedicarsi di più alla famiglia, mettendo momentaneamente in pausa il percorso di strategist. A settembre 2020 ha sentito che era il momento per tornare a occuparsi di marketing e comunicazione, ma che voleva farlo in un “modo più suo” e qui le nostre strade si sono incrociate.
“Dopo un periodo di stallo a livello lavorativo in cui avevo scelto di dedicarmi al mio bimbo, sentivo un gran bisogno di rimettermi in pista e di riprendere in mano la mia attività di strategist.
Avevo alle spalle un’esperienza piuttosto solida in agenzia di comunicazione e nel frattempo ero anche diventata Yoga Teacher. Mi occupavo dunque di due mondi che le persone percepivano incredibilmente distanti, eppure per me erano legati, ma facevo molta fatica a spiegarlo, a parlare di me e del mio lavoro, figuriamoci sui social. Avevo deciso che era arrivato il momento di investire più tempo e risorse nel mio business con una guida che potesse accompagnarmi per capire su cosa potevo lavorare”.
Ho conosciuto Federica in un momento molto delicato del suo percorso, voleva riprendere in mano le sue competenze dopo un momento di stop, ma non sapeva da dove ripartire. Come capita spesso alle professioniste che decidono di ripensare alla loro attivitá, Federica era in un momento di grande vulnerabilitá… aveva bisogno di credere che la sua esperienza, i suoi talenti, la sua attività valessero davvero per qualcuno.
Per me era chiaro che la prima a doverci credere sarebbe dovuta essere lei.
“Come prima cosa ho deciso di iscrivermi a Rethinking Instagram. Avevo conosciuto Giulia grazie ad un’amica in comune, ma non avevo mai lavorato con lei, iscrivermi a questo corso è stato un modo per valutare se il suo metodo potesse davvero fare per me. Dopo Rethinking Instagram ho capito subito che nonostante fossi stata un po’ ferma con il lavoro di marketing strategist, le mie conoscenze e il mio valore erano immutati. Nonostante fosse un corso online, mi ha davvero aiutato ad abbattere quella insicurezza di quando si ricomincia, dandomi grande energia e grinta e questo è uno dei grandi poteri di Giulia! Mi ha portato a mettere subito le mani in pasta con Instagram e ho iniziato a vedere dei risultati nell’immediato”.
“Inoltre Giulia stava lanciando la prima edizione del suo Mentoring Program PERSONAL MARKETING… e lì ho pensato: questo è il treno o ora o ora!”
“C’era un però… il percorso di Gruppo era qualcosa che mi dava molti dubbi, temevo che il gruppo potesse togliere all’individuo e che fossero classi generalizzate. Mentre ora col senno di poi, posso dire che non credo di aver mai fatto un percorso di gruppo così proficuo ed oggi non so come farei senza il continuo confronto che abbiamo. Giulia ha studiato molto tutte noi e riusciva in ogni classe a dare contributi personali.”
Federica é entrata dentro Personal Marketing in punta di piedi, mettendosi prima di tutto in ascolto delle altre professioniste e trovando piano piano il coraggio di esporsi, di condividere i propri blocchi e le proprie difficoltá, scoprendo di essere circondata da donne che si trovavano in una situazione molto simile. Il potere di un mentoring di gruppo è terapeutico in questo senso, perché a volte è proprio quando si vede il proprio valore riflesso negli occhi delle compagne in percorso con te, che lo si tocca con mano in modi inaspettati.
Abbiamo iniziato lavorando sui suoi blocchi, dentro al primo modulo di Personal Marketing dedicato al Mindset, affrontando il suo giudice interiore e cercando di dare un volto alle sue paure.
“C’è stato un momento durante il modulo del Mindset in cui mi è scattato qualcosa dentro, per cui mi sono detta: Basta! non devo giustificare le mie scelte con nessuno.
Ho la pelle d’oca solo a pensarci”.
Nella seconda tappa su valore e Personal Brand ho accompagnato Federica attraverso la sua storia e i suoi talenti ed insieme abbiamo scoperto come il suo percorso non lineare e le sue due anime di Yoga Teacher e di Strategist fossero profondamente legate tra loro, perché la pratica dell’una aggiungeva grande valore all’altra, un valore che la distingueva nella sua nicchia, un valore che le sue persone avrebbero potuto percepire in modo netto, se ben raccontato.
“In quel momento ho proprio capito che questa doppia anima ha un un nocciolo condiviso. E da lì ho fatto in modo che il mio racconto online riflettesse la mia autenticità senza timore di essere sia l’una che l’altra, perché io sono sia Yogi che Strategist”.
“E infatti chi mi sta scegliendo in questi mesi è proprio perchè mi conosce così…”
Nel momento in cui Federica ha preso coscienza del suo valore ed è diventata sicura del suo Personal Brand, tutto è cambiato. Un conto però è capire chi siamo e come possiamo aggiungere valore agli altri ed un altro conto è farlo!
Questa è per me la parte cruciale di Personal Marketing.
Nella costruzione di un business che ci rappresenti infatti, serve definire un’offerta in cui i servizi (o i prodotti) che offriamo riflettano il nostro valore e rispondano alle esigenze delle nostre persone. Quello che io chiamo MATCHING, l’incontro tra noi e le nostre persone, strutturato attraverso un’offerta che sia in ascolto sia di noi che degli altri.
In questa fase ho aiutato Federica a costruire un nuovo modello di business, un insieme di servizi che la rappresentassero davvero, che facessero emergere i suoi talenti e che potessero andare incontro alle sue persone.
“Sono letteralmente passata da lavorare per qualcuno che mi commissionava dei lavori o, ancor peggio, pezzi di lavori (di solito quelli che non vuole fare nessuno), a scegliere con chi lavorare, su cosa focalizzarmi, su cosa far crescere il mio business”.
“Con la consapevolezza del mio valore, della mia esperienza e dei consigli di Giulia ho anche cambiato tutti i miei prezzi in modo da tener conto di tutto il mio percorso, della mia formazione e della mia esperienza”.
”Questo cambio radicale nella mia Offerta ha fatto sì che circa a metà del mio percorso dentro Personal Marketing avessi già trovato dei nuovi clienti con cui mi sono ripagata l’investimento”.
Non erano ancora passati i nostri due mesi insieme e Federica aveva iniziato a brillare di luce propria. Le nuove consapevolezze acquisite le avevano dato una maggior libertà nel presentarsi ai clienti, nel raccontare le sue due anime, nel proporsi con la sua nuova offerta.
La tappa finale, quella sul Racconto online, è arrivata dunque come il naturale completamento del nostro cammino: ora che Federica conosceva il suo valore e come questo poteva aiutare le sue persone, era arrivato il momento di raccontarlo agli altri.
“Avere avuto il coraggio di mettermi al centro mi ha consentito di costruire un’attività che davvero mi rappresenti, un’attività in cui mi sento a mio agio e con cui so di contribuire agli altri:
Nel giro di 7 mesi dalla fine del percorso il mio fatturato mensile è triplicato.
Il mio nuovo modello di business mi consente di far crescere la mia attività
sia in ambito Marketing facendo solo i servizi che voglio fare, scegliendo i clienti con cui lavorare
sia in ambito yoga, ottenendo anche collaborazioni con brand noti quali Whirlpool, per il quale ho tenuto lezioni di yoga e mindfulness per oltre 300 dipendenti!
Il mio storytelling sia online che offline fa sì che arrivino da me clienti in linea coi miei valori, e che comprendono la mia essenza.”
“Con Personal Marketing ho ritrovato me stessa, il mio valore, una mentore, compagne di viaggio, motivazione, visione… davvero, è difficile da spiegare, ma ha messo in moto molti aspetti di me, professionali e non, che si erano un po’ assopiti!”
Accompagnare Federica in questo percorso di riscoperta del suo valore, costruendo insieme a lei un business in grado di rispondere alle sue esigenze e in cui fosse lei a dettare i suoi ritmi, è senza dubbio la parte più bella per me di Personal Marketing.
Ogni professionista ha una storia, un vissuto, un approccio diverso e costruire per ciascuna una strada che la rappresenti é ciò che significa per me essere una Marketing Mentor.
Se siete alla ricerca di una strategist dall’anima Yogi, vi consiglio di andare a sbirciare il profilo di Federica qui @federica_caronna.